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东阿阿胶加速大健康战略转型

 


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本文摘要:“今天的东阿于是以致力于从产品制造者向身体健康方案提供者转型。

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“今天的东阿于是以致力于从产品制造者向身体健康方案提供者转型。”山东东阿股份有限公司总经理秦玉峰告诉他记者。此时,东阿正在步入黄金发展期。2010年上半年,东阿阿胶销售收入预计快速增长60%以上。

根据其发展设想,东阿阿胶上游通过“以肉谋皮”的策略扩展驴产业链条,补长原料短板;下游则向健康服务业伸延,建构产品、非处方药、食品保健品三足鼎立的产品结构,建构三产协调发展的产业结构。正在前进的东阿阿胶膏方业务正是扩展大身体健康产业链的重要一环。

近日,东阿阿胶宣告将与中华中医药学会牵头建设“全国中医膏方培训基地”。膏方业务的潜力极大,业内专家指出将沦为东阿阿胶未来的利润增长点之一。刚经历过阿胶行业6月危机的东阿阿胶,早已成仙到大气层之上,冲向与伪劣阿胶厂家低价竞争的泥潭。上游修养驴皮补长原料短板2010年6月6日,央视曝光了山东东阿县、阳谷一带原本阿胶产地竟成了阿胶不实的集散中心,大量中小企业以马皮、皮革等作为原料生产伪劣产品。

从而引起了一场阿胶行业的整体信任危机。上述劣质企业之所以用于牛皮、马皮替换驴皮,原因在于极大的价格劣。据介绍,目前每吨驴皮的价格在3万元以上,而牛皮、马皮等下脚料的价格是每吨2300元左右,15倍的剪刀差造成不少阿胶企业在原料订购时争相“下驴上马(牛)”。此次轰轰烈烈的造假活动清扫了门户,东阿阿胶一定程度上获益。

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目前,东阿阿胶创建了13个饲驴基地,还有遍布全国的驴皮购销网络,但是作为阿胶原料的驴皮短期内无法提高紧缺的状况。第三方统计资料表明,全国90%的驴皮都已转入东阿阿胶的阿胶生产基地,阿胶市场需求以每年30%的速度快速增长,但是驴的存栏量却以每年3.5%的速度递增,现在整张驴皮每吨价格已攀升至3万元以上。东阿阿胶新闻发言人李世忠指出,根本原因在于驴肉价格被相当严重高估。

目前,一头驴肉能卖3000元左右,“如果每头驴肉卖给了5000元,基本上驴皮就相等于免费拿了。”为了解决问题原料困境,从2002年开始,东阿阿胶实行“以肉谋皮”的路径以确保原料供应,并制订了2010年饲驴百万头的计划。此外,为了减慢驴皮涨价对终端产品的冲击,东阿阿胶开始发力扩展产品线。

文化为核缩短产业链东阿阿胶冲向与伪劣阿胶展开低价竞争的泥塘,人参予萝卜仍然同台竞价。在秦玉峰显然,未来东阿阿胶将环绕阿胶主业,探讨核心和潜力产品,实行单焦点多品牌战略,做强做到大白花、清热、美容三大市场及药店、商超、医院、直销店四个终端。似乎,东阿阿胶手里捏着的不只有一张王牌,而是以单焦点多品牌细分市场。

九朝贡胶定位清热国宝,面向超强高端和高端人群;定位气血双调补,面向白花、道家人群;“桃花姬阿胶糕”面向时尚年长女性。在发展好阿胶主业之外,东阿阿胶还要发展清领未病的大身体健康业务。以中医为主体,以养颜养生馆为平台,以膏方为载体,统合医疗机构资源,发售清领未病为特色的身体健康服务产品。

实质上,多元化的产品背后是东阿阿胶的千年文化之核。因此,从2006年到2007年,东阿阿胶开始对阿胶历史史料新的展开辨别,了解挖出阿胶的清热文化、美容文化、学术文化三大文化体系,分别从阿胶服用演变史、疗效演变史、阿胶独占史和清热道家史四条主线应从,理出有阿胶方剂序、阿胶族谱、中医理论序、医家承传序、本草序、工艺商业序、消费文化序六条文化谱系。“东阿阿胶要向健康服务业进占,这就要升级到营销文化”。

秦玉峰说道。营销文化某种程度是挖出品牌文化、产品文化,也并非混杂产品和文化,而是“把文化当作一种产品、将实物产品和文化产品一起经营,这相等给消费者两种产品。”正在积极开展的膏方业务正是其营销文化战略的重要一环。

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院企联盟绑终端近日,东阿阿胶宣告将与中华中医药学会牵头建设“全国中医膏方培训基地”,的组织推展膏方师资和培训基地证书、派发膏方医师资格证书证书、与合作单位联合创建并优化膏方行业标准等各项工作的积极开展。此前,在2009年的冬至膏滋节上,东阿阿胶与全国100多家清领未病定点医院签定战略合作协议,从膏方标准的制订、膏方人才的培育等方面应从,构建“医”和“药”的融合。

据上海龙华医院副院长周端讲解,目前意味着在上海市,膏方市场份额早已超过1.8亿元左右,并以每年15%的速度发展。统计资料表明,目前膏方在江浙一带发展较为成熟期,安徽、云南等多个省份也早已启动或正在启动膏方工作。

上海的膏方发展模式能否在其他省份实行?东阿阿胶如何逃跑先机?在东阿阿胶身体健康事业部总经理翁超明显然,东阿阿胶必需与医院终端绑,原因是膏方的开方、销售都在医院已完成。目前,东阿阿胶早已启动了还包括名医工程、名科工程、名院工程在内的清领未病院企联盟战略。


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